百事可乐的纯粹更源于它对“Y时代”市场价值的发现和坚持。“Y”时代，即年轻一代，放在中国就是改革开放后出生的一代，随着时代的发展，“Y时代”人群是商业社会的积极分子、品牌传播的主导力量、中国最具消费潜力的群体，由于特殊的年龄阶段，他们同时影响到市场消费的现在和未来。1982年百事可乐采用新的广告语“新一代的选择”，在挑战可口可乐的同时，也把“年轻人战略”提升到整体品牌的高度。

　　“Y时代”是自由的一代、是个性的一代，也是从各种明星崇拜中成长的一代。百事的一举一动都来自于对这个时代人群心理、性格的理解。在总体品牌路线的指引下，百事爱上了足球，听起了音乐，广告中明星阵营更是蔚为壮观。以“酷”字迎合心理，以明星吸引眼球，以动感、时尚的画面传达意念，百事可乐“年轻、活拨、时代”的形象得以纯纯粹粹地坚持和发展下来。

　　◆激情可口

　　可口可乐的青春之路远没有百事走得那么洒脱：首先，可口可乐是行业的第一品牌，单就这一点来说，它就不可能像百事可乐一样“卖弄年轻”，而必须让人感受到领导品牌的实力、稳重和塌实。其次，可口可乐作为一种“美国精神”的代表，创新之路必然受到“经典”约束，所以，它直接导致了1985年可口可乐修改配方一事的失败。同时，作为一种经典如果不被很好的传承，就很有可能变成落伍的代名词。事实上，其劲敌百事可乐一直在利用这一点。最后，“无处不在”的可口可乐，走的是“精品、精牌，依靠单品走量”的路线，在产品、业务类型上远没有百事丰富，这就决定了可口可乐的“年轻之路”无法脱离大众。

　　因此，在羁绊面前，可口可乐的年轻尤显激情。从1964年的“Thingsgobetterwithcoke”，到1971年的“Itistherealthing”，到1981“AlwaysCoca-Cola”到如今的“Makeitreal”，可口可乐的广告口号变更频繁，但字里行间却无不透出年轻气息。可口可乐对品牌保鲜的激情从未冷却。

　　1979年可口可乐重返中国后，其品牌“年轻化”的倾向更加明显，一贯采用“漫天撒网，普遍捞鱼”策略的可口可乐，逐渐把广告受众集中到年轻人身上。广告画面突出激情、活力，形象代言更是青春飞扬，1999年起用泼辣、野性的张惠妹，接着又是年轻偶像谢霆锋，2001年又推出当红偶像张柏芝，如今刘翔、余文乐更属绝顶新鲜一代。

　　除广告宣传以外，可口可乐还通过公关活动积极与年轻人沟通，如赞助世界杯、NBA、奥运会以及冠名电子竞技大赛等。2005年，联手九城推广《魔兽世界》，推出icoke.cn网络平台与年轻人进行更好的沟通正是年轻思想的延续。

　　被百事“称为”“老土、过时、落伍”的可口可乐，并没有丧失青春的激情。遗憾的是，它没有将美国精神很好的融入自己的年轻路线中去，以至于很多时候，我们对它产生品牌多变的印象。

　　年轻人思考最多的是未来，中老年人则喜欢回忆过去。一个年轻人要向别人说明他自己年轻，就会大谈特谈自己的梦想，自己的未来；一个中年人如果想证明自己还未老，他可能就会模仿一些年轻人的话、做一些年轻人的动作、穿上年轻款式的衣服等。其实，百事可乐与可口可乐的年轻路线亦同此理——“突破渴望”，纯粹的百事可乐挖掘的是年轻人内心深处的需求；“要爽由自己”，激情的可口可乐表演的是青春表层的动作。

　　□结语

　　饮料品牌的年轻化是一种行业现象，康师傅冰红茶上演“冰力先锋”，“激活”联手《雷霆战队》，“劲跑”大玩沙滩排球，展示年轻并非“两乐”专利。

　　“Y代”市场，是最缺乏忠诚的市场，所以，决战“Y时代”，最关键的问题不是成功，而是保持成功；不是寻找差异化，而是延续差异化；不是创意，而是创意的细化和再发挥。

　　实践证明，可口可乐的强大，并没有阻止百事可乐的成长；百事可乐对年轻“深入”也没在可口可乐的“浅出”上占有太大的优势。在年轻的路上，任何人都有成功的机会。