清华营销总监研修班--中华商学网

清华营销总监研修班（北京第五期 2006年6月-9月）

　　面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。

　　企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？

　　清华大学联袂美国培训认证协会（AACTP）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。

　　演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！

　　带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

核心课程:
现代市场研究与营销战略	消费者洞察与品牌推广
◇ 理念创新与市场分析 ◇ 市场营销战略定位 ◇ 目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销） ◇ 品牌的价值定位 ◇ 产品市场定位 ◇ 市场营销策略选择（品牌与促销）	◇ 品牌的真谛与消费者的关系 ◇ 消费者洞察与商业机会的关系 ◇ 消费者洞察的工具 ◇ 产品测试的不同阶段及测试方法 ◇ 品牌差异化的体现 ◇ 核心消费群的界定与诉求 ◇ 品牌利益提供点的形成 ◇ 成功品牌管理的重点
市场营销计划的制定与实施	新产品内涵策划与上市组织管理
◇ 营销计划与公司计划体系的关系 ◇ 年度营销计划结构与流程 ◇ 年度营销计划与绩效考核 ◇ 如何制定年度营销计划 ◇ 年度营销计划的执行与监控	◇ 新产品的定义与内涵分析 ◇ 新产品开发的组织体系 ◇ 新产品如何解套层层否决 ◇ 新产品推广策略与节奏 ◇ 上市组织如何实现快速突破
促销方略及有效的媒介管理	价值塑造与价格定位
◇ 如何定位促销活动及设定有效的市场目标 ◇ 促销活动策略与整体市场策略的对应 ◇ 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群 ◇ 促销推广方法 ◇ 如何制定及使用助销工具 ◇ 媒介的认识及媒介的作业流程 ◇ 媒介计划和媒介策略图的制定 ◇ 媒介排期表的制定与执行 ◇ 如何应付预算的删减	◇ 客户价值与经营者误区 ◇ 与价格相关的竞争战略 ◇ 价值设计的五个步骤 ◇ 客户利益调查与满意度分析 ◇ 定价的八个步骤 ◇ 价格敏感性评估及确定定价结构 ◇ 交易价格控制 ◇ 客户和竞争对手对价格的反应分析 ◇ 细分市场的财务预测与选择
渠道开发与管理	非财务人员的财务管理
◇ 如何创建渠道销售优势 ◇ 渠道设计原则和要素 ◇ 选择经销商和经销商激励 ◇ 销售队伍的管理 ◇ 渠道业绩评估 ◇ 渠道控制和反控制,冲突管理 ◇ 客户全程信用管理	◇ 企业、经理人与财务 ◇ 解析财务报表 ◇ 企业经营绩效分析 ◇ 企业现金流分析 ◇ 企业健康状况诊断 ◇ 影响企业价值的关键驱动因素

专题沙龙、讲座:
· 如何组建高效的销售团队	· 营销绩效管理与激励
· 深度化终端建设	· 大客户销售与管理

名家讲座（64学时远程课程包）:
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师张岂之；学习型组织建设与人力资源开发——清华大学教授，清华大学继续教育学院院长胡东成；中国国情与绿色发展——清华大学教授，著名国情研究专家胡鞍刚……

课程特色:

国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训
　　　　　　　认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的
　　　　　　　实战课程
师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用
最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享

部分师资：

荆建林	教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》《营销管理》课程。
周小文	AACTP认证讲师，GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理（曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。
张斌	AACTP认证讲师。科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问，伟易达公司市场总监。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区经理。
王健	AACTP认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。
汪老师	AACTP认证讲师。现任汽车零部件行业（美资公司）总经理, 曾任美国某大型工业集团销售总监, 并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。
江广营	AACTP认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。
吴春明	AACTP认证讲师。曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。
王文良	亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、台湾益华国际集团、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。曾著有中国第一部销售学全书《王文良销售学全书》、《北大毕业等于0》等。

特别说明：

招生对象：	企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。
学　　制：	在职学习, 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。
学习安排：	培训地点：清华大学　报到时间：2006年6月14日（周三）上课时间：2006年6月15－18日；2006年8月31－9月3日
学　　费：	共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费），食宿自理。
报名条件：	大学专科或以上学历，三年以上相关工作经验，一年以上管理经验，业绩突出者可优先考虑。
证书颁发：	完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；并可获得美国培训认证协会（AACTP）颁发的营销总监职业资格证书。