导读：这是一起典型的危机营销，此手法在其他行业也用过很多，妙处在于撬动了消费者的需求。

　　中良西服作为西北服装业的领军者资产总值达6300万元，下属27个销售分公司，销售网络遍及西北、西南、华北、华东和中部十一个省、市、自治区。1997年中良公司被评为“兰州市十佳外商投资企业”、荣获“96北京中国国际名牌服装服饰博览会金奖”等6项金奖，并被国家统计局、中国人民银行总行等六部委联合评选为“中国十大名牌西服”第三名，与杉杉、雅戈尔等品牌同时成为国产服装品牌中的佼佼者，是年产20万套、年产值突破亿元的西北最大的西服生产企业。后来的中良西服更是大规模地扩张、迅速地建立分公司、专卖店，背后却是企业内部资金危机、管理脱节、市场反应迟钝，面料、款式、工艺落后，其他品牌又直逼其大本营——西北市场，分割占据其市场份额，导致300万库存积压。然而奇迹发生了，在短短一个月时间盘活了库存，并缔造了当月销售500万的喜人业绩，稳固了消费者市场、代理商市场和零售商市场，重新树立了中良西服在西北市场的全新形象，这与危机化解策略的成功实现密不可分。

　　西北西服第一品牌的创业史

　　被称为“西进淘金者”的季中良在温州名气不算大，但在兰州甚至在大西北可是响当当的“服装大王”。其麾下的中美合资兰州中良西服有限公司年产高、中档西服20多万套，销售额几个亿。他还扛着甘肃省工商联执委、省青联常委和甘肃省温州商会会长的头衔，早已成为跻身当地上层的社会贤达。

　　1992年，作为大型国有企业的兰州三毛服装分厂由于连年经营不善，累计亏损 200多万元。正当走投无路时，领导们想起了与企业有几年业务往来的温州私营业主季中良。季中良承包经营不到一年，这家效益不好的国有企业居然真的在另一家效益不好的国有企业的“下岗工人”的手中翻了身：扭亏200万元，赢利100万元。这一“季中良现象”甚至还引起了国务院落实国有企业经营自主权调查组的浓厚兴趣。1993年5月，兰州大滩开发区鞭炮齐鸣，在大西北站稳了脚跟的季中良出资1000万元，与美国田仁股份投资公司共同创办的当时整个西北地区规模最大的西服企业——中良西服有限公司动工兴建。

　　短短半年时间，规模宏大、风格别致的中良大厦建成了，法国力克CAD(电脑辅助设计)系统、德国“杜克普”电脑上袖机、开袋机及日本最新高温定型设备等世界一流服装专用设备先后引进，重金聘请的设计师和经过严格培训的熟练工人整装上岗，“中良”西服诞生了，很快就风靡了大西北。

　　1997年5月，由国家统计局、全国总工会等国家六部委联合举办的调查评定，中良西服为“中国最具竞争力十大名牌西服第三名”。这一刻，季中良成了兰州人眼里的英雄，他的“第二故乡”感谢他为大西北创了一块难得的“全国名牌”。温州人也为他喝彩，温州电视台为季中良在兰州创业制作专题片《温州人在大西北》。曾任文化部常务副部长的高占祥同志为中良公司题词：“美神”。

　　颇具远见的季中良在1998年5月间又与以北京大学经济学院钱弘猷博士为核心的专家小组，建立了兰州中良投资管理有限责任公司，并在借助外脑、强化人才的基础上，筹建中良集团，把“中良”带入一个全新的发展阶段。

　　中良西服有限公司自1994年建立以来，先后获得“省级十佳外商投资企业”、“中国十大名牌西服”等称号。通过甘肃、宁夏、新疆光彩事业促进会和慈善总会向贫困地区捐款捐物已累计超过280万元。同时还向青海贫困地区捐赠了价值30万元的服装。积极主动承担企业的社会责任，并赢得了良好的社会美誉。目前，中良公司已成为国产服装品牌中的佼佼者，是年产20万套、年产值突破亿元的西北最大的西服生产企业。

　　中良化解危机的新策略——寻衣启事收旧衣

　　一、重塑主题