做生意就像“男生追女生”
10-05-18 15:09:05 来源: 不详 责任编辑: guochunyi
卖东西就要事先考虑对方的心理,这是吸引对方的开始。“买”和“卖”的意义应该彻底搞明白。

  客户为何愿意和你做生意

  营销导入:男生追求女生,女生一般都具有一定的条件,比如漂亮的脸蛋、魔鬼般身材,或者她良好的家庭背景可以使你少奋斗几年……和客户的信息交换也是一样,你的客户为什么愿意和你做生意?是满意你的产品质量?满意你的售后服务?还是因为经常一起吃喝玩乐?

  案例分析:厦门一家历史悠久的茶叶企业老总,当被问及该企业和经销商的关系时,老总说应该不错,理由是他从来没有听见经销商抱怨。可是通过调查发现,经销商对该企业的满意度不及格。经销商对该企业20年不变的定点作息时间有意见:“另一家实力相当的供应商已经推出了24小时提货的服务!”

  结论:看看别人再想自己要做什么。建议3个月滚动一次,询问客户对自己有什么满意和不满意的地方。这是与客户进行信息交换的有效方法。

  送汉堡还是送玩具

  营销导入:如果你是麦当劳的策划人员,你会选择卖一个汉堡送一个玩具,还是卖一个玩具送一个汉堡?

  案例分析,营销和销售是有区别的,营销是要做市场,销售就是拿订单。卖汉堡送玩具是销售的思考模式,卖玩具送汉堡则是营销的思考模式。麦当劳属餐饮行业,它不可能卖玩具,而它的目标销售群是儿童,从儿童的心理出发是它的起点。

  结论:卖东西就要事先考虑对方的心理,这是吸引对方的开始。“买”和“卖”的意义应该彻底搞明白。